您的位置 首页 > 新浪科技

货客蜂完成2500万美元A轮融资 |【经纬低调新闻】

来源:经纬创投

综述

3月2日,专注服务家居经销商的货客蜂宣布完成2500万美元A轮融资,由经纬中国、凯辉创新基金联合领投,云九资本、险峰长青跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于加强供应链能力和发展经销商。

亮眼数据

货客蜂采取城市独家代理模式,门店面积在1000-3000平米左右,SKU超过10000个,涉及60多个系列。目前品牌签约合作已超过100家门店,开业60多家,2020年年销售额超4亿。

经纬观点

经纬中国合伙人肖敏表示:家具市场规模庞大,重体验、重服务,80%销量仍来自线下,市场很分散,存在新兴渠道品牌的机会。货客蜂团队基于过往数十年沉淀的家具供应链、线上系统、客户运营体系等综合能力,以供应链赋能的方式切入,以更全风格、更低价格、更好质量的货品体系为抓手,为加盟商创造真实价值,有望形成全国性的家具渠道品牌。

融资新闻

货客蜂是互联网家居电商我在家在2020年年初孵化的新品牌,面向家居行业经销商提供供应链和系统服务。

此前货客蜂为独立运营状态,而本轮融资后,将与我在家正式合并,成立我在家家居新零售集团,赵启明任董事长,张羽任CEO,卢昺昱任COO。

我在家创始人兼董事长赵启明表示,之所以成立货客蜂,是因为看到了传统家居经销商的痛点:他们缺少线上运营能力,尤其当疫情发生时,暴露出抗风险能力较弱的问题。我在家在供应链、线上渠道、全链路零售系统等方面积累了4年,业务稳定发展,因此希望把这样的资源和能力开放给他们,并把“我在家”的品牌线下授权给门店使用。

货客蜂采取城市独家代理模式,门店面积在1000-3000平米左右,SKU超过10000个,涉及60多个系列。目前品牌签约合作已超过100家门店,开业60多家,2020年年销售额超4亿。

货客蜂对经销商有一定要求,首先必须是有经验的经销商,需要有本地获客能力;其次要有转化能力,“我在家”的门店为全风格、全品类,对设计和搭配的能力提出了较高的要求;此外还必须具有配送安装和售后能力,注重服务和客户体验。

我在家COO卢昺昱表示,与传统加盟模式相比,货客蜂的差异化价值体现在几个方面:

行业传统单品牌门店投资成本为3000元/平米,而货客蜂只需1500-2000元/平米,成本更低,风险更小。而且门店只做部分SKU的陈列,线上线下一体化发展,帮助门店打开了天花板;

货客蜂提供的产品风格完善,对C端用户的吸引力更大。而且未来货客蜂会加大全渠道获客力度,利用“我在家”品牌为门店引流,增强经销商的获客能力;

单一经销商跟工厂没有议价能力,货客蜂深度整合供应链,集中需求下单,能大幅降低门店进货成本;

传统加盟公司并不会给门店提供好的系统,很多大品牌给工厂下单还处于使用传真、邮件的程度,更不用说用系统提升人员管理和运营效率。货客蜂提供全产业链的家居零售系统,包括线上商城、客户管理、商品管理、门店管理、物流管理、门店互动屏等;

货客蜂还会从各个方面解决传统家居零售行业的痛点。比如针对门店过分依赖好销售的问题,货客蜂通过系统实现客户自动跟踪,并为销售提供沟通话术,降低了对销售经验的要求。

在一年的测试运营后,货客蜂已经跑通了模型,门店一般6-12个月收回成本,表现最好的只需3个月,单店月销最高可达200万。

我在家现在2B和2C业务同时发展,预计2021年可实现10个亿的GMV。其中货客蜂的盈利模型包括加盟费、系统服务费、供应链差价等,因为处于高速增长期,未来营收比例会比自营的部分要更高。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

关于作者: 瞎采新闻

这里可以显示个人介绍!这里可以显示个人介绍!

热门文章

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: